对手的某些言论我们需要格外留意
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这也是谈判准备工作的一个重要部分。 如果你没有写字白板，也可以准备一个八3或者八4尺寸的本子，放在会议桌的中间，这样，人们就随时都能够看见这个本子了。培训为期一周，高潮部分是首席执行官的来访。 众人十分期待首席执行官? 安德鲁的演讲，盼望他能为困境中的企业指一条明路。“贵司的产品有什么其他企业所不具备的优势吗。你的本心是你非常重要的一部分。 它不会丢失，损坏或老化，也不会破产或歇业。 它不会丢下你去另觅新欢，也不会肥胖、秃顶或健忘。深入内心之后，我们就能察觉自己的反应和选择。”经纪人心想。 然后，经纪人拿出相应的数据，比如同类房产的售价，同一条街上其他房屋的真实成交价，还有该片区域的行情走向。
”他告诉我。关于“为什么”的问题一定要问得非常明确以及具有特定性。 这种问题是为了了解为什么某人会采取某种行为方式的原因。 关于“为什么七〕，的问题一定要经过更加仔细的选择，因为有的时候被提问者可能会将这一类问题看作是具有对抗性的问题或者甚至看作一种人身攻击。” 这时，曾斯特罗姆和弗里斯出现了。为了毫不畏惧、有理有节地达成战略性共识，高超的谈判能力也是时代的需求。 转变观念 然而，国人并未充分理解谈判的本质。 相比于通过谈判解决问题，大多数人还是倾向于回避，美其名曰“少说多做”。 出于务实的心态，我们更喜欢用行动来表示，导致并不善于表达。 这点本身无可厚非，但在涉外谈判时却多半成了缺点。使用正确的策略技巧： 你能否意识到谈判策略、心理战术的重要性。看来，现在的自己的确不同于以往。对手的某些言论我们需要格外留意，因为它会在不经意间诱使我们轻易让步。感谢道格斯通和希拉希恩。“直说吧，”销售总监告诉她，“你的几个销售团队不想跟着你 干。例如，上司“早做了断”的告诫、担心业绩考核而想着“下次谈判要想办法签约”，更恶劣的是“今日务必要有结果”的指令。
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