他们从不事先打电话为取消会议而道歉
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《拿破仑秘史》，奥克塔夫奥布里〔0016八油『7〕，岩波文库1983年出版。我的另外一位客户曾经向英国的大型零售企业推销儿童用品，他经常需要从约克郡出发前往伦敦去见买方客户。 然而有这么几次，他大老远跑过去结果却发现买家太忙了根本没时间见他。 他们从不事先打电话为取消会议而道歉，也不会在自己的日程表里重新安排时间进行会面，而且他们还会在工作时间以外的时间打电话过来询问关于产品的事情。 在谈判中很多谈判者都希望让对方感到自己处于一个较为弱势的位置。 这正是他们的如意算盘所在。 尽管上面提到的两个人使用的策略有所不同，但是他们的所作所为显然增加了谈判的难度一一他们用来赢得谈判的手段，就是让你付出巨大的代价。 如何才能避免权力操控伎俩呢。当然也不是。然而，放眼将来，尽量把这些原材料转化为使用频率不高的商品，或许能获得最大的利益。就像去健身房一样，强化肌肉力量需要训练。我发现，人们特别需要在领导与生活事务方面获得一种更加深入的指引。谈判类型多样，如零部件采购的谈判、联合开拓海外市场的谈判、专利申请的谈判等。
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